刘丹丹 商英07301班
基本情况：
刘丹丹，商务英语07301班，目前任职于深圳讯道实业有限公司，主要负责产品的海外推广和销售。
工作经历：
今年是我在讯道的第5个年头也是毕业的第5年，经过了迷茫期，探索期，兴奋期，达到了现在的稳定期。拥有多次接待客户的经验和多次参加国内外展会的经验，让我在处理各种外贸事件游刃有余，左右逢源。
实习之初，怀着满腔的热情来到温州这片热土，想用自己所学的知识在外贸领域大放光彩，但是由于毫无经验，找工作四处碰壁，最后不得已选择了一家小公司稳定下来，向老业务和业务经理学习产品知识和外贸出口的经验，从发布产品，报价，谈判，接到订单，下生产单，确定交货日期，安排订舱，发货or装柜，做报关资料，提供补料出提单，做清关资料等等，都是一步一个脚印脚踏实地地去学习和完成，后来由于公司对外贸这一块不是很重视就毅然辞职来到了深圳。因为实习快一年的经验来深圳找到外贸业务的工作也不难，但是由于不想重蹈覆辙，这次我的目标是有实力的大公司，经过过五关斩六将，以一对六的激烈面试后，我成功加入了讯道这个大家庭，由于跟之前的产品不一样，我进行了紧张又充实的学习中.
经历了四个月坚持不懈的努力终于开了第一单，期间也想着放弃，因为看着其他业务员每天不停在处理新订单，自己还在路上，心里很有挫败感，甚至怀疑自己的能力和怀疑自己不适合做外贸，有了成功开发第一单的经验，后面的新订单就更加得心应手了。后面业绩好的时候，也有很多其他公司挖我去他们公司任职，但是综合分析，觉得自己已经积累了那么久，是收获的时候了，去其他公司也需要重新开始，所以一直就坚持。先后参加了8届广交会，伊朗展，迪拜展，俄罗斯展,巴西通讯展和巴西安防展，美国展等诸多展会，更加积累了在展会上谈判的经验和展会后跟踪的技巧和方式，使得自己在外贸这条道路上越走越远，越走越好。
对母校（师弟师妹）的话：
1. 选择大于努力。选择一个好的公司，一个好的领导，一个好的环境，能让你进步得很快，发展得很快。
2. 充分利用课堂时间学习好专业知识，尤其重要的是外贸知识，商务英语知识以及外贸公开课实战经验等等，掌握好扎实的基本功对以后的工作多有裨益。
3. 学习好一门二外，对以后的工作也是锦上添花，另外word，excel，pdf，photoshop等办公软件的熟练运用也会对你的工作如虎添翼。P.S.：我现在也利用工作之余在学习西班牙语和photoshop软件的应用。
4. 勤思考，多总结。很多外贸人都说外贸是运气大于努力，但我并不认同。现在的外贸环境竞争激烈，客户向来都是货比三家，同样的价格拼服务；客户来看厂，一天参观至少3家工厂，一般都要参观一个星期左右，凭什么客户最后选择你？这就需要你去分析客户和分析竞争对手，利用自己的优势和服务去赢得客户。
最后，感谢武职对我的培养和教育，练就了扎实的外贸基本功和培养了对外贸极大的兴趣，使得我在工作上左右逢源。学弟学妹们，珍惜校园学习的时光认真努力地学习，十年后的你一定会感谢现在努力付出的你。
